周二才做了鼻窦炎手术，周三就拎着一袋子药和用来清洗创伤的生理盐水住进了河北任丘的一家宾馆。
“国利，你就不能趁这个时机回来歇息两天吗？”7月20日，接到从河北承德家中妻子打来的电线岁的刘国利还像早年相同“连哄带骗”：“等我忙完华北油田的这个投标，立马回来。”
华北油田是承德江钻出售司理刘国利新接手的商场。出征华北，对他来说可谓是临危受命。本年，承德江钻呈现大幅亏本，被扣上了一顶“僵尸企业”的帽子。
“假如不想方法赶快摘帽，承德江钻这个老字号只怕保不住。”分担出售的领导找他说话，口气分外沉重。刘国利的心境也不轻松，垂头缄默沉静了一瞬间，攥紧拳头，似乎下了好大决计似的，从胸腔里蹦出一个又一个字：“即便在隆冬，也要凿冰捉鱼，丢掉亏本帽；等着吧，铁锅炖鱼，煮酒论英豪。”
刘国利没有食言，上半年，他一个人争夺订单1250万元，完成出售的收益560万元。当听到承德江钻在他和咱们的共同努力下，超额完成半年出售使命时，酒量不大的刘国利快乐地把自己灌醉了。
刘国利在新疆商场跑了近二十年出售。回想中，尽是痛苦。但是，当聊到最近热播的电影《冈仁波齐》时，他却笑道：“人生没有白走的路，每一步都管用！”
在新疆那些年，刘国利积累了丰厚的出售阅历，并凭仗诚信务实的工作作风，在石油井控设备出售范畴为自己赢得了“出售达人”的美誉。
华北油田是中国石油旗下的一个老油田，近年来受低油价影响，配备收购需求显着缺乏，商场之间的竞赛却反常剧烈。刘国利没有急着去出售产品，而是频频串门，一瞬间跑相关部分，一瞬间跑底层井队，看似“游手好闲”，却是醉翁之意不在酒。
在那段被搭档们称为“刘跑跑”的日子里，他不只在华北油田混了个脸儿熟，并且敏捷把握了商场最新信息。
华北油田底层站点不少设备已过10年期限，需求更新井控、井口和测验设备，配件需求量大。而承德江钻出产的主打产品正是油田所需求的。
商场状况摸清楚了，刘国利“游手好闲”的行为却没有削减。在华北管具井控车间，年轻人的日子和工作中都有他的影子。日子中他是大哥，谁过生日他送小礼品，谁相亲他出谋划策，谁成婚闹洞房更是少不了他；工作中他是小诸葛，谁上班他提示怎样安全，谁操作设备他提示怎样轻盈，常识面极广的他被年纪小的职工戏称为“刘百度”。
日子中的点滴协助，工作中的阅历共享，让刘国利取得了客户信赖，他总能第一时间获悉产品需求信息。
在华北油田十分困难“攻”下几个订单，加起来还没有新疆的一个订单大，但刘国利依然有成就感。他说，西瓜要抱，芝麻也要捡。在商场出售中，只需对企业扭亏脱困有利，他乐意做那个“利欲熏心”的人。
华北荣盛石油机械公司是一家配备制作企业，每年井控设备配套收购订单量不少，从前大都被江苏私企取得。跟着近几年职业深度洗牌，一些私企退出，这让刘国利看到了期望。
事实上，刘国利与华北荣盛在4年前就打过交道。那时，承德江钻与华北荣盛签订了一份节省压井管汇的大配套合同，首要供玉门油田井下公司的钻井队运用。这支钻井队刚成立，职工不会运用压井管汇件，对液控箱更是抓瞎。刘国利便到现场手把手地教他们，并办了一个设备操作培训班，让井队操作员都过了一遍常识的“筛子”。
本年4月，有着“群众基础”的刘国利顺畅地与华北荣盛签订了4套节省压井管汇合同。5月，节省压井管汇销往伊拉克，但井队在设备运用中却遇到了问题。虽不是自家职责，但毕竟是自家产品，刘国利经过华北荣盛联系上远在伊拉克的井队，经过视频辅导操作。处理问题后，他又趁机介绍了承德江钻的出产资质及主打产品。
碰到产品有问题，刘国利从不躲闪，总是真诚地告知客户：“咱们的产品或许不是最好的，但咱们的服务一定是最好的，由于咱们是一家国有老字号企业。”
从大学毕业就分配到承德江钻的刘国利，谈及企业总是很动情。他说，企业遇到了困难，现在哪怕“列强”环伺，自己也要竭尽全力去“虎口夺食”。
商场残酷无情，但也公平公平。现在，刘国利每天忙着抢单、回款、扩展战绩，渐渐的变多的客户挑选了与他协作。
“这个家就像是旅馆。你每次回来住不了几天，只需外面一个电话打来，就又拎着包走了。”妻子抱怨道。
“厂里的产品不靠咱们出售出去，咱们都喝西北风啊？”刘国利张大嘴对着空气深吸几口，似乎要把它当成粮食咽进肚里。这个行为，逗笑了刚刚还气恼的妻子。
曾常常驻新疆，他出差最短也要3个月。除了时间长，他在新疆跑出售还常常遇到风险。一次，他和搭档开着“牛头”去沙漠深处的钻井队。车子行进到岔路口迷失了方向，并陷进沙坑。眼看太阳快落山，他们惧怕得用双手拼命刨沙。好在一辆铲车刚好路过，这才救了急。从井队回来已是午夜，饥不择食的他拿起电话本想把这段“死里逃生”的阅历告知妻子，想想又忍住了。
妻子接到的永远是报喜不报忧的电话：“媳妇儿，这次我又为客户处理了问题，客户专门打电话到单位表彰呢。你不知道，假如他们耽搁一天可要丢失十几万元呢。”刘国利在沙漠里对着电话扯着喉咙喊，生怕妻子听不到忧虑。
刘国利说自己不是一个关心的老公，也不是一个胜任的爸爸。女儿1岁时，他有半年没回家，回家后刻不容缓地想抱女儿，女儿却被胡子拉碴的他吓得哇哇大哭。
女儿3岁时，有一次患重感冒，烧得浑身抽搐。那次正好新疆投标，他只能托付搭档去看望女儿。当传闻女儿抱着搭档一个劲地叫爸爸时，心里五味杂陈。
后来，只需拎着行李箱出门，刘国利就养成了不辞而别的“坏习惯”，由于他不肯看见闺女流泪不舍的姿态。尽管现在女儿12岁了，他也回来担任华北片区了，但这个“坏习惯”依然保留着。
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